导读:在这个时代做自媒体必须要有个性,发表自己的观点而不是使用中立的态度。

传统的媒体发表文章时常常站在中立的角度,而现在做自媒体还是这样做,那么就会被淹死在800万的公众号中。

什么样的文案吸引人?

马云曾说过:梦想要有的,万一实现了呢。这句话激励了多少创业家去实现梦想。好像我有梦想,就会去实现。

但是如果我们把这句话换成:梦想很遥远,但是也要去努力。

那这句话还存在独特的魅力吗?

当我们在表达自己的观点时,往往需要经过修饰,让文案更加能激发用户的兴趣。

我总结了一篇好文案的3个观点。

1.制造意外冲突
2.制造场景画面
3.制造情感痛点

制造意外冲突

冲突是社会流传的谣言中最喜欢制造的内容,就比如可乐杀精,你觉得意外吗?可乐在全世界都那么流行,竟然会杀精,让人类断子绝孙,这是不是很恐怖?很意外?

但是就是这样的意外冲突让可乐杀精流传的那么广泛,如果我换成:可乐危害健康,你觉得会怎么样?还会有那么大的杀伤力吗?因为危害健康的东西实在是太多了,而可乐杀精确实那么的意外。

还有在网上流传的各种养生贴中,喝水也会死人,吃香蕉会死人,吃土豆会死人,反正人活着不管怎样都会死人,但就是这样的帖子却会吸引到很多人的转发和传播,其帖子背后的目的为何?难道真的是告诉你会吃死人会喝死人吗?当然不是,他们只是通过这个意外的冲突来吸引到大家的眼球,然后再抛出自己的观点,这时候人们才会说,哦,原来是这样。

没有什么比制造冲突更能吸引人的了,我再举个例子。

“我的女朋友最近每天都很晚回来,回来的时候都是小脸通红的,嘴里不时的轻喘,而且我总是在他身上闻到一些男性的味道,直到有一天,他回来的时候披头发散,衣冠不整的进门了。

我实在忍不住了,上前抓住她吼道:你知道我不爱吃辣的!还天天去楼下的麻辣烫吃重辣的!你看楼下那么多人吃,有什么好的,不就是使用了无添加的安全食用油,特制的麻辣调料和通过卫生检疫的蔬菜和肉制品吗?据说他们最近还在搞加盟店,你想还让我免费加盟是吗?”

这类型制造冲突的文案很容易赢得关注,再比如,孩子学习成绩差,不好好听课,学校又没有办法管理怎么办?韩国拉雅整容医院,为您的孩子打造一张万人瞩目的脸蛋,从此自信满满,成为学校的焦点。

再如比高考”只要学不死,就往死里学”,”提高一分,干死千人”。

运用这类话题时,我们先找到一个大家都认可的关注点,然后马上来一个意外的转折,往往能给读者带来一种出其不意的感觉,读者也就顺着你造的滑梯迅速的滑下来了。

制造场景画面

如果我们在讲述一个抽象的东西,那么读者是很难进入到你的文章中的,就像学数学一样,根本不在知道自己要证明的是什么东西,所以往往会难道难道很多人,不知道该怎么去做。而我们给用户创造一个画面,一个场景时,就会很容易的在读者的脑海里创造一副画面,读者会自己在画面中顺着我们的文章继续下去。而这样也会让读者对这篇文章的记忆力更加深刻。

而一篇完全没有场景的文章,读者在阅读时,往往会找不到立足点,根本无从下手,不知道该怎么去读,读完也会立马忘记。

就比如香飘飘的奶茶文案”连续六年销量领先,一年卖出7亿多杯,连起来可以绕地球3圈”。多么丰富的画面感啊,可以绕地球3圈,你是不是一下子就记住了呢?

在有脑白金的”今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。这句广告不知道折磨了多少人,但是现在一到过节,就会想到过年送礼脑白金。这幅画面真的是印在了脑海里挥之不去了。

我们在做一篇销售文案的时候,完全可以给读者造一座城堡,让读者慢慢的顺着你的思路走到城堡里,慢慢的就在他心中营造了一个非常舒适的购买环境,等到他发掘时也已经深深的陷进去了,这是你再去销售你的产品就轻松多了。

所以你的文章或者观点,如果可以给读者营造一个舒适的场景,让读者能深入到你营造的画面中,那么你就成功了。

制造情感痛点

富有感情色彩的内容更容易出动读者的内心世界,文章需要富有情感,要与读者的内心进行沟通。就比如一直打着有情怀的锤子手机,靠着罗永浩个人的情感色彩来做营销,无论最后的结果怎样,但是起码刚开始他的情怀的确起到的很大的作用。

痛点就是G点,触发了G点就能达到高潮,同样的在文章中我们也要找到并触发到读者的G点。

那么怎么触发痛点呢?

制造疑问

我们不断的把疑问抛给读者,而抛出的这些疑问恰巧是读者也在问的,那么他马上就会跟着你一同去寻找答案,接二连三的抛出疑问,读者对你百依百顺了。

例如:孩子高考了,学习成绩一直没有提升怎么半?
别的孩子都上辅导班了,可是我的孩子报不上,还有别的更好的吗?
隔壁老王儿子长得又高又壮,我儿子却很瘦小,怎么才能改变孩子的体质?

我们不断的向人们抛出问题,不断的触发他们心中的疑问,积累到一定程度,读者的内心一定会爆发:就是我要的,请你告诉我应该怎么做!

让用户爽

就拿三只松鼠举例,他们是卖坚果的,而淘宝上卖坚果的很多,但是他们卖的坚果包装里还会附送使用工具,还附赠吐壳的小包装,这就让用户觉得很爽。

还有你去外面吃小龙虾,其中一家店提供了免费的手套让你免费用,这就会让你觉得很爽。

再比如Uber专车,车到了直接上车,司机还会给你提供免费的水,到地方直接走人。是不是很爽?

痛点思维就是要让用户觉得爽,然后你就可以像用户提出你的要求了。

这篇文章我一共总结了3个要点:制造意外冲突,制造场景画面,制造情感痛点。在写文案时,时刻抓住这3点要领,那么即便你是新手也能写出吸引人的文章来。

作者:顶尖运营 微信公众号:topyunying

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