天富娱乐代理平台,天富注册地址_制造热点就一定能火?你要知道如何抢占流量出口!

我在一家APP产品做了推广,经历绞尽脑汁免费推广到现在有一定推广经费的过程。因为资源少,所以我们在利用有限的资源推广时,会想办法把控流量出口最大化推广效果。

姑婆要我以优信二手车为案例进行分析,讲讲如何我做的话,我会怎么推广。这个话题太大,我就谈一些我对于优信二手车在热点传播时,推广中存在的三个问题吧。既然你已经要砸3000万了,而且也知道这个必然会火,那么你就应该提前部署,至少从APP市场,自媒体,话题三个方面做好抢占流量出口的准备,让自己的利益最大化。

一,热点事件中,优信APP为什么不抢占App Store的出口?

当初,相信大多数APP推广人在看了广告之后,都会问一句:3000万都肯花,几万块的冲榜舍不得?

假设优信二手车的策略目的是“让全国此时观看冠军宣布前60S广告的观众朋友们,看完广告后,记住我们是谁,比赛结束后持续发酵UGC。鬼畜风格加上强有力的宣传期渠道,已经保证了此次品牌传播的效果,为什么不带顺势做下载量呢?

下图是视频广告发布后,当天晚上十一点,第二天早上八点,第二天中午十二点的图片,热搜榜单的排名情况,在App Store上没有看到任何优信二手车的迹象。

为什么这时候不用冲榜及ASO做配合呢?

 

二,优信二手车自媒体为什么不抢占朋友圈和微博的出口?

为了提高传播面,在视频上线前,策划时肯定是要把控好微信朋友圈和微博话题两大传播出口。作为策划者,你要分析,事件发酵后,用户最有可能传播的东西是什么,然后针对这些东西做好部署,一定是要让最有可能火爆的东西,从自己的手上发出。但是优信二手车在微博上缺失话题,在微信上也是策略失误,损失了涨粉N万的机会。

1,微博话题的缺失——这么热点的话题,为什么微博上没有声音?

 

就算是寄望于通过话题性的内容让微博用户UGC发酵,但是传播初期的策划是一定要有的,比如话题的建立,比如系列微博的撰写,比如初期大号的转发等等,但是,这些都没有看到。

2,微信出口的把控失败,错失快速涨粉的机会

作为一名市场营销策划人员,现在优信二手车的广告播出之后,你会怎样?

我第一反应会是:哪里能看到这个视频?

所以这时候,传播效果最好的是什么?就是原版视频及或者是包含这个视频的文章!

优信二手车在官方微信上,发布的文章是《大事!好声音冠军的风头被TA抢了》,这篇文章里虽然包含有广告视频,阅读量也在12个小时的时间内突破了10+的阅读量,但是你不觉得标题不够直接么?你能够让用户直接知道这里有视频么?

所以你看到更多数的流量,用户是直接从腾讯视频获取的。难道不能把流量截过来么?

因此,微信推送时应该准备两篇文章,两篇都包含广告视频,一篇还是原来的悬疑式标题《大事!好声音冠军的风头被TA抢了》,另一篇就应该是简单直接的告诉用户这里有视频,比如标题就可以是《中国好声音 第4集 中国好声音年度神曲优信二手车3000万天价广告》,里面就算什么都没有,就只有一个腾讯视频,也是可以抢来巨大流量的哇。

如果此时在第一时间通过拉群发红包转发的方式(作为优信的推广人员,你相当于是有内部消息),把文章传播出去,抢住最开始的传播口,就能牢牢地卡主传播源头,让更多观看视频的用户,是通过优信微信号的途径进行。

如此好的微信号涨粉的机会为什么要错过?

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三,优信二手车为什么不抢占话题的出口?

优信二手车的广告发出后,用户会产生大量的好奇,从用户的心理诉求的角度去说,应该针对用户关心的话题,持续不断地进行曝光。这时候优信二手车的官方可以持续地曝光,采取话题讨论,分析的形式,去满足用户的好奇。比如——

第一阶段:是什么?

这一阶段是在视频广告播出后,激发出的大量的讨论:这是个什么广告,这是什么风格的,这是一个价值多少钱的广告等等,聚焦在广告风格和巨额投入的话题性上;

第二阶段:值?不值?

引导用户开始讨论,这个广告值么?除了用户的UGC,优信官方也可以开始进行引导,比如给出数据,最后的传播量,登陆各大媒体的数据等。甚至优信的高层也可以出来表态,力挺优信二手车广告的效果等等。这些都是极好的宣传话题。

第三阶段:幕后策划

这样一个鬼畜风格的大胆策划,背后有怎样的故事呢,是谁策划谁拍板的?优信的市场人员可以借势宣传。

第四阶段:提升至整个行业的讨论,二手车市场是虚火还是明火呢?

以优信二手车为案例进行剖析,上升到二手车市场的讨论中去(无形中也是奠定了优信二手车在行业中的地位)。

但是很遗憾,我后续的跟进过程中,并没有看到优信二手车官方有持续发声音……

来源:姑婆那些事儿

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