根据对多家面膜产品代理制度、营销模式的研究,一个好的微信代理营销模式的关键在于下面5点:

1、为代理预留足够高的利润空间
2、足够强的品牌营销支撑
3、巧妙的准入制度和代理门槛、完善的分级体制
4、完善的代理培训和扩散引导
5、典型的成功案例塑造和交流机制,精神氛围塑造

下面就详细为大家说说这5点的具体关键之处。

1、为代理预留足够高的利润空间

面膜产品能够在微信上广为传播是有原因的,一方面面膜是微信是几乎每个女性都会使用的消耗性产品,一盒面膜很快就会用完,为客户持续购买带来的可能;另外一方面就是微信上卖的面膜利润极高。

一款产品居然在微信上铺天盖地,说明代理销售的人非常多,而且呈现一层一层下来的分级体制。为什么那么多人在面膜?因为能赚到钱!可是那么多层级的代理,每一个层级都会被分去一部分利润,为什么大家还是能够赚到钱?因为面膜的利润空间非常大!

在大南之前的文章中也曾经说到过,某公司号称在微信上销售额过亿的面膜产品成本仅不到10元,销售价格是198元,而一级总代理拿货价是70元。利润的大头当然被总公司吃掉了,可是就算如此,还有足足128元的利润空间,假如有5级代理,平均计算每级代理的利润也超过20元!这还仅仅是给下家供货的利润,也就是说批发生意的利润率都超过了10%,更何况各级代理自己也在售卖。

举个例子,假如我是三级代理,拿货价是110元,零售价是198元,那么一盒面膜的利润就是88元,作为易耗品来说,这个利润绝对值和利润率都是非常惊人的,吸引力很强。

一款面膜要想在微信上卖得火热,只靠少数几个人是绝对不行的,就算是那些几万粉丝、十几万粉丝的大号都只是九牛一毛。一定要靠几千人,甚至几万人的代理队伍才能把产品炒作起来,当中最核心的关键是足够大的利润空间!

2、足够强的品牌营销支持

产品要能够卖出去,招到数量足够的代理,利润是一方面,另一方面是足够强的品牌营销支持。

代理拿到产品后,只有将其卖出去才能将利润拿到手,那么怎么卖出去呢?很多人都不是很懂微信营销,也缺乏说服客户的技巧,这时候总公司就需要提供支持。

大南研究过几家做的好的面膜公司,基本上都为代理团队提供了非常强的营销支持,这种支持主要体现在以下几个方面。

A、品牌宣传

一般总公司都会请一些明星、红人为产品代言,让产品在一些比较热的电视节目上出现,给品牌和产品塑造“高大上”的形象。

这些电视节目、红人对产品的使用感受都会被总公司制作成营销物料,下发给每一位代理,方便他们拿来去说服自己的客户购买。

红人经济、明星效应在中国是屡试不爽的,有了这些物料支持,代理的营销成功率会大大提升。

B、营销物料支持

除了上面所说的品牌塑造方面的营销物料之外,总公司还为代理提供了非常完备的营销物料支持,让代理们其他事情基本都不用干,只要一部手机就可以创业。

产品的宣传图、介绍文案,甚至是营销的话术都被制作成了精美的物料,煽动性很强,无偿提供给所有代理使用。

做过淘宝的朋友都知道,开一家店铺是非常麻烦的。产品拍摄、介绍文案等一系列琐碎的事情都非常耗费时间精力。可是在微信上,总公司已经把一切细节问题都做好了,大大降低了代理们的工作量,让他们最快的速度,最短的时间就可以开始营销,产生收入,也难怪那么多人趋之若鹜。

3、巧妙的准入制度和代理门槛、完善的分级体制

面膜产品在微信上的代理门槛是很低的,但也不是说完全没有要求。一般来说,会要求你微信朋友圈至少有数百位好友,同时一次性拿若干盒货。根据不同层级的代理,要求略有不同。

这种准入制度和代理门槛,其实也是经过了巧妙的设计。

门槛太高,会挡住很大一部分想要尝试的人。门槛太低,又会降低代理的质量,如果这些代理赚不到钱,就会反过来埋怨总公司,起到反效果。

数百位朋友圈好友,一次性拿货十盒或者二十盒产品,这是一个非常合适的准入门槛。

现代社会,只要是正常人在微信上恐怕也有上百位好友,所以这个要求其实大部分人都是具备的。反之,如果连这个要求都未达到,就算成为代理也恐怕很难将产品销售出去。

而十盒、二十盒的拿货要求,也正好卡在了大多数人的心里门槛上。不到五千元,对准备进入这个行业的人来说还算是一个可以接受的投入。

按照这样的逻辑,还可以进一步拓展完善,形成一个分层级的代理体制。不同层级的要求不同,但是都卡在了客户正好可以接受的程度。

4、完善的代理培训和扩散引导

为了让每一个代理都能够成长起来,同时成为一个扩散源,拉动更多的人成为代理,总公司提供了完善的代理培训机制,同时不断进行扩散引导工作。

一般来说,总公司都会建立若干个QQ群和微信群,在里面每天向大家灌输微信营销的方法、技巧,同时解答代理在运作中产生的问题。

最主要的是,总公司的工作人员会每天会引导代理对产品进行扩散传播,并且引导他们去招收下家代理。

如何在QQ空间、论坛、博客等网站上推介自己的产品,并且怎样去招收发展自己的下级代理,总公司都会提供完善的操作方法、技巧,同时把一些做的比较好的代理的方法、技巧分享出来。

这样持之以恒,每个代理就在事实上成为总公司的营销人员,实现分级代理的自发成长。假如原本是有100个基础代理人员,每个基础代理人员又招到了10个下级代理,那整个代理队伍就会一下子扩大到1000人的规模,实现几何级数的增长。

大家在各大论坛、博客和QQ空间上,或许都会看到微信面膜卖家招收代理的广告,而这些卖家在朋友圈卖产品的同时,往往也会打上招代理的字样,原因就在于此。

5、典型的成功案例塑造和交流机制,精神氛围塑造

代理在开展工作的时候难免会遇到困难,情绪上有所起伏,而为了解决这个问题,总公司也引入了类似传销打鸡血的洗脑模式,而这种模式主要是通过代理交流机制,以及不断塑造典型成功案例来进行的。

各大代理QQ群、微信群就是总公司工作人员开展洗脑工作的阵地。

只要哪位卖家稍微取得了一些成绩,就会被总公司大为包装,大力宣传,“月入过万不是梦”、“月入十万并非不可能”之类的口号在这些群体中天天被重复,一提再提,对众多代理人员进行一次又一次的洗脑教育。

当实际销售工作开展不理想的时候,总公司甚至会让工作人员伪装成代理,包装出一个假的成功案例对大家进行洗脑工作。

从笔者了解到的情况来看,大部分代理就是被诱人的收入前景所吸引,奋不顾身的加入到代理的行列。

除了成功案例之外,成功学的洗脑手法也被广泛应用。以前在传销组织中使用的那一套被照搬到了微信上,“梦想”、“奋斗”、“成功”成为被提及最多的词语,在网络上广为流传的鸡汤文、成功文每天都被大量的发布。

在重重洗脑下,不少代理成为总公司铁杆的粉丝,将微信面膜销售当成了自己毕生的事业,幻想着哪一天也能够创造辉煌。

从上面的情况也可以看到,实际上这种微信代理的商业模式就是一种新型的“网络传销”,在操作手法上和线下传统的传销模式并无本质区别,只不过是搬到了微信这个载体。它并没有大家想象的神奇,甚至涉嫌踩到法律的红线。做这个专题,主要也是为了让大家了解一下,或许会的得罪不少人,但这就是事实!

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